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“周围有很多同行想转行，但尚未找到方向。”丁思源说，“现在很多企业不敢接单，如果接也是亏钱，只是为了保住老客户。”
真正艰难的日子已经来临，中国鞋都福建晋江正在困境中求变。
4月19日开幕、为期4天的第十届中国(晋江)国际鞋业博览会，并未因为其10岁生日而倍加热闹，恰恰相反，虽然号称全球60多个国家和地区的1500多名专业采购商到会采购，但无论是参展的企业数还是参观的业界人数，都较往届锐减。
《第一财经日报》采访得知，受人民币升值、原材料涨价、宏观调控紧缩、用工成本上涨、招工难等诸多因素影响，晋江——这个年产10亿双运动鞋，市场份额占全国40%、全球20%的中国最大鞋业基地，2007年陆续倒闭了数百家出口型中小鞋企，而今年的日子更为艰难。
但显然晋江已在困境中求变，其特有的政府与企业互动更趋加强，政府正进一步创造更大平台引导鞋业发展，企业则主动加强研发、务实树立品牌、提升管理，将业务方向重点转向国内市场。
新一轮的产业整合与提升大幕已拉开。“我觉得这是大洗牌的好时机！”正如晋江检验检疫局局长赵勇对记者所言。
不敢接单的年份
晋江至今仍有运动鞋企业3000余家，但其中超80%为出口型企业。对大多数出口型鞋企而言，现在谁“撑到最后才是赢”。
作为一家近九成鞋子销往欧盟、年产值约2000万元的鞋企老板，康泰克体育用品有限公司董事长丁思源是焦虑的。
“周围有很多同行想转行，但尚未找到方向。”丁思源说，“现在很多企业不敢接单，如果接也是亏钱，只是为了保住老客户。”
据其介绍，去年部分原材料大幅上涨，包装费上涨30%至50%，鞋底涨30%，杂工工资已由950元涨至1150元，涨幅达21%，技术工人甚至达30%，且招工困难。
“现在最大的期许就是大环境的改善。”丁思源说。
外销、内销各占一半的吉祥鸟(中国)有限公司，由于为国际一流品牌提供OEM服务，遭受的冲击相对较小。
其营销总监肖作发告诉记者，以相对高端的海外客户为主、具备一定品牌优势的鞋企，每双鞋成本影响10%～15%，而对大多数中小企业而言，最高影响成本可达30%以上。
肖作发印象深刻的是，去年晋江至少倒闭了200家鞋企，而广东则有上千家倒闭，吉祥鸟在广东的50多家供应商，倒闭了10%以上。在肖作发看来，晋江鞋企之所以倒闭数量明显较少，与晋江市政府的大力扶持有关，因为晋江鞋业还处于资本积累阶段。
“去年晋江每周都有鞋企倒闭，今年还要倒闭更多。”作为晋江本土的专业辅导鞋企的公司，博思企业管理咨询有限公司对此体会很深，其项目经理沈成英如是说，约占晋江鞋企总数80%的外贸型鞋企将继续遭受严峻考验。
赵勇透露说，2007年晋江鞋出口额达20亿美元，但人民币升值对企业心理影响大，企业接单数急剧减少，一季度企业出口利润缩减10%。
来自该局的数据显示，受人民币升值、原材料上涨以及中小制鞋企业向内地迁移的影响，今年一季度晋江共检验出口鞋类产品12832批、10685万双，同比分别下降12.12%和0.42%；但由于平均制造成本增加，出口单价随之上涨，总金额仍保持增长，达到3.33亿美元，同比增长9.14%。
在阿里巴巴市场部福建大区的沈思鹂看来，今年的晋江鞋博会规模变小，与部分企业不敢接单有关，但采购制鞋机械的企业仍不少。
困境中突围
面对当前的困境，晋江的中小企业已在努力突围。
丁思源对记者表示，下一步拟对高达近90%的出口比例进行调整，并要求外贸公司以人民币结算。同时，产品将调整为以高档户外登山鞋和沙滩鞋为主。
但对于是否完全转向国内市场，丁思源仍有顾虑。他认为，由于晋江鞋企已对国内市场积极关注，内销饱和度高，风险也正增大。
肖作发也认为，由于中国整个销售环境和信用环境仍存较大问题，晋江鞋企转向国内市场后，如果市场状况发生变化，将产生应收账款风险，而该司的海外资本回收率能达到100%。
沈成英则介绍称，去年以来，该司的晋江鞋企咨询客户由2006年的4个增加到15个，今年一季度又新增6个，大多数鞋企都听取了该司的建议提高了研发和管理投入，而70%的客户都是由老客户推荐，显示出晋江鞋企对研发和管理的重视。
泉州巨利贸易有限公司是一家受近20家晋江鞋企委托的外贸公司，其业务主管万先生透露，晋江鞋企近年在工艺上有所提升，但在技术上特别是材料上仍无明显改观，去年不少企业遭到索赔，已引起业界重视。
但对于重品牌的鞋企，却仍存几分自信。
晋江鞋企的“带头大哥”安踏公司的管理层近期表示，公司当前已完成了2008年首三季的订货活动，订单升幅达50%。而其董事会主席丁世忠日前亦表示，鉴于原材料成本上涨，公司考虑将产品单价上调不超10%。
丁世忠称，目前成本涨幅在其预期之内，可以接受。而近期订单情况理想，且已经编排至今年第四季。为应对持续扩大的产品需求，公司计划于今年新增1000个销售网点，同时斥资7亿元在福建兴建鞋材城，并新增八条生产线，预计2010年投产。
安踏品牌总监徐阳对记者表示，此次环境影响让中国制造业都吃了苦头，但自有品牌企业未受很大冲击，安踏会不断加大品牌价值，将核心竞争力由原来的制造成本与渠道优势，逐步往科技研发和提高品牌资产方面强化。
排名第六的乔丹公司企划部经理周迎莉则说，由于目前品牌成本大幅增加，去年以来，很多晋江中小鞋企已从热衷造牌转向代加工。乔丹也不打算在奥运宣传上做大规模投入，近期主抓设计人才的挖掘。
大洗牌背景下的产业转向
“走内需市场是对的。”台湾制鞋工业同业公会理事长林昭杰对记者表示，大陆鞋业市场正处于增长阶段，而境外市场由于人民币升值等因素已开始萎缩，晋江鞋企如以内需为主，便无外贸问题。
林昭杰指出，目前晋江鞋业遇到的问题与当年台湾地区一样，台商知道鞋业应该往什么方向走。首先应是绿色能源方向，用新工艺、新技术对抗油价上涨，可减少10%～20%能耗。
他认为，今年大陆市场转变最厉害，市场迅速成长，消费者要求高，比较注重品牌，高附加值和品牌价值的企业将受青睐。
但赵勇认为，晋江鞋业可借机大洗牌，突出大品牌，政府能够进一步扶强汰弱，如不采取有效措施，则产业面临威胁。“应培育大品牌，占领国际市场，很多企业还是委托外贸出口，仅赚取加工费，对外主动性不够，其实，境外利润比境内大。”
此外，晋江还具有靠近台湾的独特地理优势，继2007年年底它成为国家级体育产业基地后，晋江市政府迅速组建了一个精干班子，做了5方面的工作，其中包括整个发展模式跟制度安排的研究和产业规划。
晋江请了国务院发展研究中心的专家对其体育产业的发展进行定位，请了国家体育总局有关司、项目中心及国际上体育赛事的咨询机构一起策划晋江应安排的顶尖赛事，还选择了新加坡淡马锡旗下公司和美、英几家顶级城市规划机构进行城市规划定位。
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